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海外代购商,被逼着忙“转型”

“北京时间晚上8点30分,直播Chaumet在巴黎的特卖会,折扣普遍低至3~5折(境外价),一年难得的机会,想要的赶紧甩单来吧。下单时间只有2小时,第二天不补货,定金一律3000元。”前阵子,人在法国做代购的Leona就一直忙着这事,因为这是Chaumet集团面对员工的特卖,只有很少的员工可以带一位朋友进场,她也是好不容易弄到的名额,所以提前一天就在朋友圈里吆喝了。

对Leona来说,做代购七八年,从闷头无脑赚钱到细心伺候越来越挑剔的国内客人,变化还是蛮大的。而奢侈品从去年开始的中国内地降价大潮也给代购带来不小挑战——境内外差价小了,没啥赚头,出路在哪呢?

员工特卖会

挤进去就能赚

奢侈品集团每年有针对内部员工的特卖会。“不像国内的特卖,能拿到机会的人相对多,而且国内价折扣吸引力还不够大,境外特卖在本身差价的基础上再至少拦腰砍,很划算。”Leona告诉钱江晚报记者,所以她一直在收集类似的员工特卖信息,“珠宝手表最合适,衣服季节性太强,国内客人需求不高。”

“戒指原价9000欧元,今天22000元人民币,谁要?很多经典款价格不到国内1折,赶紧挑吧,手慢无。钻戒自己看图,没时间回答具体克拉和成色。”Leona一边选一边快速直播,还晒了特卖会门口排长队的场景,“我门口站了几个小时才进来,当然得多挑点回去。所有下单的产品我统一人肉带回国。”

在代购的早期,境内外价格天壤之别,而出国的人也没有现在那么多,对代购的依赖非常高。“那时候赚钱真容易,只要跑到品牌门店买就行,你哪怕自己多收点费,对方也不会太在意。现在类似香奈儿这样的品牌,差价只有1000多元,你真要做,还得动动脑子。”Leona说,“要不放弃,要不打通关系,二选一。”

减少中间环节

向境外经销商拿货

所谓的打通关系,就是直接往上级走,跳开中间环节,价格自然就下来了。这一点,手表特别明显,因为境外依然是经销商的天下,和经销商搞好关系,就有机会。“手表我卖给下家的折扣差不多是6.5折,相当于国内的5.5折到5折左右,我是从授权经销商渠道直接拿的货。但是每个品牌不一样,甚至同一品牌款式不同,折扣力度也不一样。”Michael在这个行业混了好多年,所以已经有自己的渠道,“我一般都是通过香港经销商拿的货,有些款式断货,他们会去全球各地找,比如最近帮人带了一块百达翡丽,就是从西班牙找到的。”

Michael说,有些品牌的折扣特别低,如某独立制表师品牌,境外经销商甚至可以拿到4折,相比国内价就更便宜了。也有一些大牌很难有折扣,有些8折已是极限,但因为差价原因和本身价格比较高,所以还能省下不少的钱。当然也存在一些热门款价格可能比国内还高的情况,比如劳力士的“绿水鬼”在日本根本买不到,就是有货也会贵些,有些甚至加价卖。

“欧洲有一些导游也有类似途径,他们一般和店铺关系比较好,通过店长等帮游客申请比门店销售略便宜的价格,他自己收中介费。能从经销商处拿到低折扣的代购并不多,首先要有人脉,其次是拥有一定的量,一般几块表人家懒得理你。”Michael说。

奥特莱斯淘货也干

但你得会挑

奢侈品境内外价格缩小,影响较大的还是时装、包具类产品。这类品牌一般以直营为主,直营店管理更严格,走关系不容易。“我现在就避开那些油水少的热门品牌,毕竟品牌那么多,顾客分流也明显,认真选,代购还是有机会的。”人在美国的燕子给记者发来两张截图对比,她在美国店铺拍的Coach新款折叠皮夹,她卖588元包邮,而国内官网的价格为1250元,“Coach目前基本还是2倍差价,而且在中国还比较好卖。儿童类产品特别明显的就是Mikihouse的鞋子,日本卖400元左右的鞋子国内专柜基本1000元起步。我同时也做日本代购,日本有专门的代购员专柜扫货,营业员虽然不会给特殊折扣,但时而送些礼品也挺不错。”

在燕子看来,奥特莱斯也是一个好途径,但你必须识货会选。“美国的奥莱东西特别好,日本就不行。你看我最近卖的Melissa的果冻鞋(巴西的童鞋,最近比较红),就是从美国奥莱买的,400多元一双,货很少,尺码也不全,国内基本得1000元出头。还有polo的T恤,198元一件也卖得特别好,因为这种是基础款,对季节要求不太高,很多顾客需要。”燕子说。

曾有业内人士预测,在奢侈品价格全球一体化的进程中,代购会是一个终将消亡的职业。但代购的门类这些年一直在变,从奢侈品到日用品,从商业大牌到小众设计师品牌。“机会一直都有,只是不可能像以前那样通吃,每个能活下来的代购都要有寻找品牌和渠道的能力,还考验眼光。一些成熟代购还会选择冷门品牌,服务那些口味刁钻的顾客。”燕子说。

本文来源:浙江在线-钱江晚报

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