“北京时间晚上8点30分，直播Chaumet在巴黎的特卖会，折扣普遍低至3~5折（境外价），一年难得的机会，想要的赶紧甩单来吧。下单时间只有2小时，第二天不补货，定金一律3000元。”前阵子，人在法国做代购的Leona就一直忙着这事，因为这是Chaumet集团面对员工的特卖，只有很少的员工可以带一位朋友进场，她也是好不容易弄到的名额，所以提前一天就在朋友圈里吆喝了。

对Leona来说，做代购七八年，从闷头无脑赚钱到细心伺候越来越挑剔的国内客人，变化还是蛮大的。而奢侈品从去年开始的中国内地降价大潮也给代购带来不小挑战——境内外差价小了，没啥赚头，出路在哪呢？

员工特卖会

挤进去就能赚

奢侈品集团每年有针对内部员工的特卖会。“不像国内的特卖，能拿到机会的人相对多，而且国内价折扣吸引力还不够大，境外特卖在本身差价的基础上再至少拦腰砍，很划算。”Leona告诉钱江晚报记者，所以她一直在收集类似的员工特卖信息，“珠宝手表最合适，衣服季节性太强，国内客人需求不高。”

“戒指原价9000欧元，今天22000元人民币，谁要？很多经典款价格不到国内1折，赶紧挑吧，手慢无。钻戒自己看图，没时间回答具体克拉和成色。”Leona一边选一边快速直播，还晒了特卖会门口排长队的场景，“我门口站了几个小时才进来，当然得多挑点回去。所有下单的产品我统一人肉带回国。”

在代购的早期，境内外价格天壤之别，而出国的人也没有现在那么多，对代购的依赖非常高。“那时候赚钱真容易，只要跑到品牌门店买就行，你哪怕自己多收点费，对方也不会太在意。现在类似香奈儿这样的品牌，差价只有1000多元，你真要做，还得动动脑子。”Leona说，“要不放弃，要不打通关系，二选一。”

减少中间环节

向境外经销商拿货

所谓的打通关系，就是直接往上级走，跳开中间环节，价格自然就下来了。这一点，手表特别明显，因为境外依然是经销商的天下，和经销商搞好关系，就有机会。“手表我卖给下家的折扣差不多是6.5折，相当于国内的5.5折到5折左右，我是从授权经销商渠道直接拿的货。但是每个品牌不一样，甚至同一品牌款式不同，折扣力度也不一样。”Michael在这个行业混了好多年，所以已经有自己的渠道，“我一般都是通过香港经销商拿的货，有些款式断货，他们会去全球各地找，比如最近帮人带了一块百达翡丽，就是从西班牙找到的。”

Michael说，有些品牌的折扣特别低，如某独立制表师品牌，境外经销商甚至可以拿到4折，相比国内价就更便宜了。也有一些大牌很难有折扣，有些8折已是极限，但因为差价原因和本身价格比较高，所以还能省下不少的钱。当然也存在一些热门款价格可能比国内还高的情况，比如劳力士的“绿水鬼”在日本根本买不到，就是有货也会贵些，有些甚至加价卖。

“欧洲有一些导游也有类似途径，他们一般和店铺关系比较好，通过店长等帮游客申请比门店销售略便宜的价格，他自己收中介费。能从经销商处拿到低折扣的代购并不多，首先要有人脉，其次是拥有一定的量，一般几块表人家懒得理你。”Michael说。

奥特莱斯淘货也干

但你得会挑

奢侈品境内外价格缩小，影响较大的还是时装、包具类产品。这类品牌一般以直营为主，直营店管理更严格，走关系不容易。“我现在就避开那些油水少的热门品牌，毕竟品牌那么多，顾客分流也明显，认真选，代购还是有机会的。”人在美国的燕子给记者发来两张截图对比，她在美国店铺拍的Coach新款折叠皮夹，她卖588元包邮，而国内官网的价格为1250元，“Coach目前基本还是2倍差价，而且在中国还比较好卖。儿童类产品特别明显的就是Mikihouse的鞋子，日本卖400元左右的鞋子国内专柜基本1000元起步。我同时也做日本代购，日本有专门的代购员专柜扫货，营业员虽然不会给特殊折扣，但时而送些礼品也挺不错。”

在燕子看来，奥特莱斯也是一个好途径，但你必须识货会选。“美国的奥莱东西特别好，日本就不行。你看我最近卖的Melissa的果冻鞋（巴西的童鞋，最近比较红），就是从美国奥莱买的，400多元一双，货很少，尺码也不全，国内基本得1000元出头。还有polo的T恤，198元一件也卖得特别好，因为这种是基础款，对季节要求不太高，很多顾客需要。”燕子说。

曾有业内人士预测，在奢侈品价格全球一体化的进程中，代购会是一个终将消亡的职业。但代购的门类这些年一直在变，从奢侈品到日用品，从商业大牌到小众设计师品牌。“机会一直都有，只是不可能像以前那样通吃，每个能活下来的代购都要有寻找品牌和渠道的能力，还考验眼光。一些成熟代购还会选择冷门品牌，服务那些口味刁钻的顾客。”燕子说。

本文来源：浙江在线-钱江晚报